A tecnologia para a gestão comercial ainda é vista como luxo, mas a realidade é que ela deixou de ser uma opção para distribuidoras e passou a ser uma necessidade. A otimização dos processos através de ferramentas específicas é o fator chave para o aumento da produtividade e o alcance de metas.
Soluções para gestão comercial auxiliam gestores e vendedores nas atividades, além de oferecer recursos específicos para a empresa como o monitoramento e análise de dados. Assim, é mais prático estruturar um planejamento de vendas eficiente e com resultados positivos.
Neste artigo, mostramos quais são as principais ferramentas tecnológicas que uma distribuidora precisa investir para fazer uma gestão comercial de qualidade. Com elas, é possível ter destaque no mercado, melhorar a produtividade e aumentar os lucros. Confira!
5 ferramentas de tecnologia para gestão comercial
Para estar em constante melhora e evolução nos processos que envolvem a área de vendas, as distribuidoras precisam de ferramentas de tecnologia como aliadas para gestão comercial.
Estudo realizado pela TNS Research mostra que empresas que investem em tecnologia têm aumento na receita e crescimento de 60% em relação às que não utilizam a automatização.
Com um mercado cada vez mais automatizado, para se destacar é preciso implementar soluções que ajudem na execução das tarefas mais complexas e burocráticas. Assim, a força de trabalho da equipe se mantém focada nas atividades principais.
A seguir, listamos as ferramentas para gestão comercial mais importantes para o sucesso dos negócios.
1. Sistema de gestão de vendas
Para que os gestores consigam um bom controle e monitoramento de todas as atividades comerciais, é fundamental ter um sistema de gestão de vendas. São diversos os benefícios que uma solução como essa oferece, como:
-acompanhar indicadores de vendas;
-ter relatórios completos;
-avaliar desempenho dos vendedores;
-controlar estoque;
-automatizar cadastro e histórico de clientes;
-fazer o pagamento das remunerações variáveis;
-criar campanhas de vendas.
Essas vantagens se estendem também para os vendedores, que passam a ter acesso em tempo real, às metas, desempenho, resultados e também aos pagamentos. O sistema de gestão de vendas é um fator chave no aumento da produtividade e alcance dos objetivos.
2. Ferramenta para criação de campanhas de vendas
As campanhas de vendas são ótimas estratégias comerciais para aumentar a lucratividade da distribuidora e incentivar os vendedores. É uma ferramenta que auxilia nas dores da organização e foca nas reais necessidades comerciais.
Através de relatórios com dados precisos sobre as vendas, é possível avaliar a melhor forma de estruturar a campanha de forma rápida e prática. A criação de campanhas permite personalizar as metas de acordo com informações como:
-produtos com menos e mais saída;
-equipe ou vendedores que serão inseridos na campanha;
-meta a ser atingida;
-quantidade de produtos a serem vendidos;
-valor da premiação;
-formas de remuneração variável.
3. Tecnologia para otimização de pagamentos
Os colaboradores têm uma rotina de trabalho agitada, por isso, ter uma ferramenta para gestão comercial que faz pagamentos otimiza o tempo da empresa e dos funcionários. O sistema funciona como um banco digital e auxilia na parte burocrática e sem complexidade.
Em um clique, o setor financeiro realiza de forma automatizada o pagamento das campanhas de todos os vendedores. No momento de receber, os funcionários são notificados sobre seus valores e extratos através de um aplicativo.
4. Dashboard de campanhas para os vendedores
Para facilitar a relação dos vendedores com a distribuidora, uma ferramenta que facilita todo o processo da gestão comercial é o aplicativo para smartphone. Com ele, os colaboradores conseguem ter acesso a um dashboard didático com informações como:
-valor de venda (faturado ou unidade);
-valor da meta;
-período de cada campanha;
-produtos vendidos;
-opção de resgate do prêmio;
-informações em tempo real.
5. Controle dos indicadores de desempenho
Acompanhar o desempenho de vendas é primordial para alcançar o sucesso nos negócios. Através dos indicadores de vendas, os gestores conseguem avaliar em relatórios se a performance de vendas da equipe está alinhada com as metas estruturadas.
É indispensável que soluções para gestão comercial tenham os KPIs, como também são chamados, para monitoramento e controle em tempo real de todo o processo de vendas. Com essas informações, é possível identificar gargalos com rapidez e fazer as correções necessárias.
>> A Sellers oferece todas essas ferramentas em um único sistema. Quer conhecer o funcionamento do sistema de gestão da Sellers para distribuidores? Solicite uma demonstração gratuita.
