O preço é um fator importante no negócio, e pode ser um sucesso para a empresa quando definido de forma correta, como também um problema. Por isso, é fundamental utilizar cálculos assertivos que auxiliam na precificação.
O markup é um cálculo que facilita esse processo, pois tem como resultado um valor que pode direcionar a empresa a definir o preço final, de acordo com as suas necessidades. Além disso, é considerado uma peça chave para uma precificação assertiva.
Neste artigo, explicamos o significado de markup, qual o seu objetivo, a diferença entre esse conceito e margem de lucro e como fazer o cálculo para definir os preços corretos para o seu negócio. Confira!
Afinal, o que é markup e para que serve?
O markup é um indicador que calcula, de forma estratégica, o índice da precificação de venda de uma mercadoria. Com ele, é possível saber a diferença entre o valor que o produto está no mercado e o preço de custo dele. O cálculo mostra se os custos estão cobrindo todas as despesas e se a empresa está lucrando com as vendas.
Esse indicador também serve para que os gestores possam avaliar e comparar os preços da empresa com os dos concorrentes e do mercado. Mas é importante entender que a precificação não pode ser baseada apenas nessas avaliações. É essencial considerar os custos e despesas do negócio para não definir valores sem coerência.
A precificação precisa de muita assertividade, pois ela não se define apenas aos cálculos do valor final, ela também engloba outros fatores muito importantes para o sucesso da empresa. Entre eles, podemos citar:
-Saúde financeira do negócio;
-Decisão de compra do cliente;
-Volume de vendas;
-Reputação da marca;
-Gestão de custos.
Nem sempre os preços muito baixos ou muito altos são o termômetro para o sucesso das vendas. Em pesquisa do portal Mercado & Consumo, 98% dos entrevistados prezam pela qualidade do produto no momento da compra. Por isso, é importante que o preço final leve em conta o valor agregado da mercadoria.
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Markup e margem de lucro é a mesma coisa?
O markup é importante para uma precificação assertiva e um dos seus componentes, também de muita importância, é a margem de lucro. Apesar de ambos terem relevância na definição do preço final, eles possuem suas diferenças. Mas para a explicação ficar mais clara, é necessário primeiro entender o que é a margem de lucro.
A margem de lucro, como o próprio nome diz, é o lucro que a empresa obtém das vendas após quitar os custos de produção ou distribuição. Para fazer o cálculo desse indicador, é preciso utilizar a fórmula a seguir:
Margem de lucro = Lucro bruto (valor das vendas menos os custos totais)/vendas x 100)
A forma mais estratégica e precisa de obter preços que estejam coerentes com a realidade da empresa e também do mercado, é utilizando o markup e a margem de lucro. Assim, é possível levar ao cliente final um produto com valor justo, mas que também gera lucros para o negócio.
Como calcular o preço ideal?
Para que a empresa consiga quitar todos os custos relacionados ao produto e ainda ganhar uma margem de lucro boa, é importante fazer o cálculo do markup para definir o preço ideal. Dentre as possibilidades de fazer essa conta, uma das fórmulas mais simples é:
Markup = 100 ÷ 100 – (DF + DV + ML)
Sendo: DF o percentual de despesas fixas, DV, o percentual de despesas variáveis e ML, a margem de lucro desejada.
Exemplificando este cálculo, podemos colocar as despesas fixas com 15%, as despesas variáveis a 10% e a margem de lucro desejada de 25%. A estrutura então, ficaria:
Markup = 100 ÷ 100 – (15 + 10 + 25)
Markup = 100 ÷ 100 – 50
Markup = 100 ÷ 50
Markup = 2
Após o cálculo, é importante que a empresa tenha em mente que o valor final não precisa ser exatamente o que será colocado no produto. Ele pode e deve ser ajustado de acordo com as necessidades e realidade do negócio.
O resultado do markup funciona como um direcionamento para que a precificação seja feita com base em valores reais, para que não seja criado de forma aleatória, o que pode gerar problemas.
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