Quando os colaboradores estão motivados, passam a ser mais produtivos e eficientes, e consequentemente, geram maior lucratividade para a empresa. Uma pesquisa aponta que funcionários que não estão engajados no trabalho, custam US$ 7,8 trilhões em perda de produtividade global.
Por isso, o incentivo para vendedores é essencial para o melhor desempenho das atividades e crescimento das vendas. Neste artigo, explicamos como fazer uma boa campanha de incentivo para a sua equipe, quais são os tipos mais implementados e os principais prêmios. Confira!
Como fazer uma boa campanha de incentivo para vendedores?
Ter uma equipe motivada é sinônimo de sucesso para a empresa, pois todos os processos começam a fluir, o engajamento aumenta e os resultados positivos começam a surgir. Mas para que tudo isso aconteça, é importante fazer uma boa campanha de incentivo para os vendedores.
Afinal, não é sempre que os colaboradores estão motivados, e esses picos de instabilidade atrapalham a produtividade da empresa e podem gerar inclusive, um aumento do turnover. Com a aplicação da estratégia de incentivo e a estruturação de metas coerentes, melhora-se a retenção de talentos.
Para fazer uma campanha com qualidade e alta performance, é necessário focar em questões como:
-ter objetivos bem definidos;
-criar metas realistas;
-definir as premiações;
-estipular o prazo da campanha;
-manter a equipe alinhada;
-mensurar os indicadores de desempenho;
-utilizar um sistema de gestão de vendas;
-oferecer uma plataforma para o resgate de prêmios.
4 Tipos de incentivos de vendas para aplicar na sua empresa
Campanhas de incentivo para vendedores, quando aplicadas de forma estratégica e alinhadas com os objetivos organizacionais, resultam em uma equipe engajada e sucesso no negócio.
Mas lembre-se, que é importante que a escolha do tipo de campanha seja coerente com a realidade da empresa. Por isso, listamos a seguir as mais utilizadas e suas principais características.
1. Bateu, levou
Esse tipo de campanha é um dos mais utilizados no mercado onde se estipula uma meta, seja individual ou coletiva, e se ela é alcançada, os colaboradores recebem a premiação.
Podemos citar como exemplo, um prêmio em dinheiro, caso seja vendido um valor específico. Outra opção de premiação, é a venda de uma quantidade específica de algum produto em determinado período.
Uma das principais vantagens do bateu, levou é que o esforço do colaborador para conquistar seu prêmio é individual. Além disso, o gestor consegue analisar o desempenho de cada um separadamente.
2. Ranking/Duelo
Na gamificação, temos o ranking ou o duelo como tipo de incentivo para vendedores. No ranking, é feito uma competição entre os vendedores através de critérios e de forma saudável.
O Ranking trata-se de 1°, 2° e 3° lugar por exemplo. Portanto, a premiação não se dá somente por mérito, mas quem mais se destacar. Assim, a premiação é feita por forma justa.
O duelo tem características parecidas com o ranking, no quesito os melhores recebem a premiação. O que diferencia, é que nesse tipo de incentivo, é um grupo (ou indivíduo) contra o outro.
É um tipo interessante para gerar uma competitividade saudável e como comparação, podemos citar os duelos de uma copa do mundo, onde funciona com o “mata a mata”.
3. Campanha Simples e Composta
Na campanha simples ou também chamada de meta simples, o vendedor tem um único desafio que ao ser alcançado, automaticamente recebe sua premiação. Já na campanha composta ou meta composta, o colaborador precisa atingir vários desafios para receber seu prêmio.
Em uma campanha simples, o vendedor ao vender o valor ou a quantidade de produto estipulado, já atingiu o que foi proposto. Na composta, ele tem que vender, por exemplo, uma quantidade de itens, mas só tem a liberação da premiação se também bater uma meta global.
4. Campanha de Bônus
A campanha bônus é um extra que está relacionada a algum outro tipo de incentivo que gera engajamento e resultados positivos na empresa. Como exemplo, podemos citar uma meta atingida pelo vendedor, que já irá receber o prêmio, onde o gestor aumenta a bonificação se o alcance for um pouco a mais.
É um adicional atrativo para motivar um pouco mais , em um período mais curto, os resultados que já são positivos. A campanha bônus ajuda a potencializar as ações comerciais.
Premiação para vendedores: 7 tipos de prêmios mais estimulam
Como recompensa pelas metas atingidas nas campanhas de incentivo, os colaboradores recebem a premiação de diversas formas. Assim como os incentivos devem estar alinhados com os objetivos, os prêmios também precisam estar de acordo com o que a empresa pode oferecer.
A seguir, listamos os 7 tipos que mais estimulam a equipe:
Vouchers: um prêmio coringa para as empresas, o voucher possibilita uma diversidade de trocas, entre produtos ou serviços. Entre os exemplos estão os ingressos para shows ou cinema, jantares, lojas em geral, passeios, aplicativos de serviços entre outros;
Experiência: são prêmios que oferecem uma maior experiência para o vendedor como passagens aéreas, viagens, cursos, entre outros. Essa premiação é utilizada geralmente para empresas com budget maior;
Empresa parceira: faz-se uma parceria com outra organização para a premiação, como agências de viagens, empresas de cartões entre outras;
Premiação indireta: a empresa oferece um valor para que o vendedor pague uma conta, fatura de cartão, mensalidade entre outras;
Pontuação: o colaborador vai conquistando suas pontuações através de um sistema e efetuando as trocas pelos prêmios sempre que atingir as metas;
Prêmios físicos: esse tipo de premiação abrange uma gama de opções para a empresa. Entre os exemplos podemos citar perfumes, roupas, eletrodomésticos, eletrônicos entre outros;
Cursos: a qualificação dos profissionais é uma grande vantagem competitiva. Por isso, premiações que envolvem cursos para aprimoramento são uma ótima motivação.
Uma dúvida constante com relação aos prêmios oferecidos aos colaboradores é a diferença entre eles e as comissões, que aparentemente parecem ser a mesma coisa, mas não são. A comissão é o percentual que o vendedor recebe pela venda, independente de atingir metas.
Já a premiação, é o pagamento em bens ou dinheiro pagos ao colaborador pelo desempenho no trabalho e metas alcançadas. Com essa explicação, fica mais fácil entender que são termos distintos na área de vendas.
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