Certificação em Vendas e Trade Marketing 100% gratuita

Conheça o método exclusivo que vai ajudar você a se destacar no mercado de trade marketing e escalar as vendas da sua empresa, vendendo mais e melhor.

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aulas

São mais de 50 aulas meticulosamente planejadas, cada uma projetada para oferecer conceitos-chave, estratégias de engajamento de equipe, e, acima de tudo, formas de potencializar suas vendas.

Esta jornada está repleta de conhecimento e ferramentas práticas, insights do setor, e as melhores práticas de vendas do mercado atual, baseado em cases reais.

Ao final do curso, receba a Certificação Sellers em Trade Marketing para compartilhar nas suas redes.

Certificado Incluso

O que você vai aprender:

Você será equipado com uma metodologia completa que vai ajudar você a construir e expandir sua carteira de clientes, maximizar resultados por meio de estratégias eficiente, e aplicar técnicas diária que farão a diferença no seu desempenho profissional.

Módulo 1: Diagnósticos e Estratégias de Vendas

Uma jornada abrangente que levará você a compreensão do mercado e concorrência, passando pela maestria do próprio portfólio de produtos, até o desenvolvimento de estratégias sofisticadas e mentalidade crítica para vendas. Você sairá equipado com ferramentas práticas, estratégias aplicáveis e uma nova perspectiva que o preparará para enfrentar os desafios do cenário de vendas moderno.

Módulo 2: Objetivos, estratégias e resultados

Você aprenderá a definir objetivos comerciais para impulsionar o crescimento, proteger a estabilidade financeira e diferenciar-se no mercado. É explorada a criação de objetivos estratégicos, a aplicação da metodologia OKR e a importância dos Resultados Chaves (RCs) para medir o progresso, capacitando você a tomar decisões orientadas a resultados em sua carreira comerciais.

Módulo 3: Metas, objetivos e ROI

Você compreenderá a diferença entre metas e objetivos, os principais erros na criação das metas, e a evitar armadilhas como a falta de análise do passado e o desequilíbrio entre realidade e ambição. Além disso, explorará o cálculo do ROI (Retorno sobre Investimento) para ações comerciais, desenvolvendo uma cultura para otimização de investimentos e tomadas decisões baseada em dados.

Módulo 4: Cardápio de ações

Você dominará desde o estabelecimento de objetivos claros até a criação de estratégias de marketing sólidas, além de como transformar metas em ações mensuráveis. Descobrirá o poder do Framework de Ações Comerciais, e aspectos-chave como precificação estratégica, promoções eficazes e distribuição inteligente. Além disso, conhecerá a abordagem Joint Business Plan (JBP) para parcerias de médio e longo prazo.

Módulo 5: Incentivos, campanhas e premiações

Você transformará estratégias em ações concretas, dominará a diferença entre incentivo e campanha, entenderá a economia comportamental nas vendas e aprenderá a importância do acompanhamento e governança em projetos, além de descobrir formas eficazes de premiação. Também será abordada a ética e a proteção de dados nas campanhas de vendas, especialmente à luz LGPD.

Módulo 6: Lançamento, engajamento e copywriting

Você irá aprender a criar lançamentos impactantes para campanhas e eventos, compreenderá a importância de equipes motivadas e bem informadas, e dominará
a arte do Copywriting para produzir comunicações persuasivas em marketing e vendas, além de descobrir como conquistar o sucesso em suas estratégias, envolvendo seu público e obtendo resultados sólidos.

Quem será seu mentor

Cesar Duro é considerado um dos maiores especialistas em Trade Marketing do Brasil. Possui mais de 15 anos de experiência executiva em gestão de grandes times de Trade Marketing e Merchandising.

É responsável por diversos cases de execução, como a construção de campanhas 360º – do incentivo de vendas ao consumidor -, que geraram incrementos aproximados a 300 milhões de reais. Além disso, conduziu dezenas de estudos de shopper que resultaram em guias de execução para 4 países e a revisão de execução para diversas categorias.

Desde 2013, é apontado pela revista Supermercado Moderno/SA Varejo como profissional indicado para Gerenciamento por Categorias. Possui ainda prêmios POPAI por desenvolvimento de peças para PDV e por projeto de stand em feira comercial.

Participou de projetos em Trade Marketing para empresas como Vivo, WPP, Bettanin, Grendene, Arcor, Docile, Roche, Copag, GSK, Tramontina, entre outras.

Ganhe acesso a Comunidade Sellers

Ao se inscrever no curso, além de ganhar acesso a certificação de uma metodologia comprovada, você receberá acesso para a comunidade exclusiva de profissionais de vendas e especialistas em trade marketing: a Comunidade Sellers.

Lá dentro você terá a oportunidade de se conectar com profissionais do setor e aumentar sua rede, ter acesso a webinars, estudos de caso e fóruns exclusivos. Tudo totalmente gratuito.

Você também terá acesso:

Webinars exclusivos com profissionais referência na área

Materiais complementares para estudo e aplicação no mundo real.

Oportunidade de contato com profissionais da área

O que acreditamos sobre o mundo das vendas:

Ser sociável não é mais suficiente. Vendedores precisam também ser analíticos e basear suas estratégias em dados concretos.

Em um ambiente de vendas complexo, não seguir metodologias pode levar ao fracasso

Sem estabelecer metas de curto prazo, os vendedores perdem a oportunidade de monitorar e ajustar suas estratégias.

Ter muitos indicadores pode confundir em vez de esclarecer. É mais produtivo ter alguns indicadores significativos e gerenciáveis.

Metodologia comprovada e adaptável ao seu perfil

A metodologia “Vendas Nível Hard” foi refinada através de anos de experiência prática e sucessos no campo do trade marketing, e é adaptada para atender diferentes perfis. Além disso, uma rede de profissionais da área estarão dentro da comunidade, garantindo que você possa tirar dúvidas e compartilhar experiências.

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