O Joint Business Plan está inovando a forma de estruturação estratégica dos negócios entre indústrias e varejistas. É possível gerar excelentes resultados através de objetivos mais amplos, porém que demandam um maior tempo.
Neste artigo, explicamos o conceito de Joint Business Plan, a importância dele para o setor de vendas e trade marketing e quais são os principais motivos para a sua empresa implementar essa estratégia de sucesso. Confira!
Afinal, o que é Joint Business Plan?
Joint Business Plan, ou JBP, é um plano de negócios que reúne estratégias focadas a longo prazo e são executadas entre indústria e varejo. O seu principal objetivo é conquistar ótimos resultados, para ambos os setores, e também gerar benefícios e satisfação ao cliente final, além de ser muito estratégico para as distribuidoras.
O foco do JBP não é exclusivamente nas vendas, pois ele engloba vários interesses em comum entre indústria e varejo. O Joint Business Plan é uma junção de vários processos estratégicos, como por exemplo:
- Trade marketing;
- Marketing;
- Vendas e Compras;
- Expansão de canais de vendas;
- Tecnologias como aliadas;
- Aumento do ticket médio;
- Desenvolvimento de produtos.
O JBP surgiu entre os anos 80 e 90, nos Estados Unidos, em sequência aos princípios do Efficient Consumer Response (ECR), a gestão de categorias e o calendário de trade marketing.
Esses conceitos possuem um objetivo único, que é inserir o cliente no centro de toda a estruturação estratégica dos planos de negócios entre indústria e varejo.
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A importância do JBP para o trade marketing
O Joint Business Plan, como citamos anteriormente, é um plano de negócios estratégico executado através da parceria entre indústria e varejista. Com a expertise de ambos os setores, juntamente com o conhecimento de mercado, geram um JBP de excelência.
O JBP é essencial para a execução de ações assertivas no trade marketing, pois auxilia em inúmeros elementos que podem impactar positivamente para os negócios. Como alguns exemplo, podemos citar:
- Melhor posicionamento de preço;
- Melhor composição de margem;
- Melhor construção de marca;
- Melhor análise de mercado e dos concorrentes;
- Melhor experiência para o cliente final;
- Melhor gerenciamento de estoque;
- Melhor posicionamento de exclusividade.
Esses elementos mostram como o Joint Business Plan vai muito além de simplesmente definir objetivos de vendas. É um conjunto de ações que agregam valor ao plano de negócios das empresas e facilita a estruturação das estratégias de trade marketing.
Está na dúvida sobre criar um JPB? Confira 4 principais motivos
Implementar o Joint Business Plan traz resultados que impactam positivamente nos negócios. A parceria que a indústria e o varejo fazem, é um relacionamento que precisa ser bem executado pelos dois lados.
Quando ambos estão em sintonia e com os direcionamentos estratégicos alinhados, os processos fluem. Se a sua empresa ainda está em dúvida sobre criar o JPB, listamos a seguir os 4 principais motivos para inseri-lo no negócio.
Ganho de faturamento
Pesquisa aponta que apenas 10% das empresas entrevistadas possuem estratégias de longo prazo que prezam pelo desenvolvimento do negócio. E esse planejamento, é essencial para o sucesso e destaque no mercado. O JBP favorece o aumento de faturamento pois é um plano bem estudado, focado em todas as etapas comerciais, e não apenas nas vendas.
Melhora na eficiência logística
Entregas demoradas é um fator que pode afetar a satisfação e fidelização dos clientes, tanto em vendas online quanto offline. Com o JBP, as duas empresas parceiras conseguem estruturar um plano estratégico eficaz para aumentar a eficiência da logística. Isso afeta positivamente toda a cadeia, inclusive o cliente final.
Aumento de produtividade
Com o trabalho em conjunto, as empresas conseguem se unir de forma a manter o trabalho otimizado, eficiente, tecnológico e com um maior nível de qualidade. Assim, a produtividade dos processos aumenta e as ações ficam mais dinâmicas.
Fortalecimento da marca
O JBP é um ótimo aliado na reputação das marcas no mercado. A junção das empresas para executar um plano de negócios de excelência, gera um maior fortalecimento da marca. São muitos estudos e análises para chegar ao patamar de destaque. Por isso é um processo que precisa de tempo, para que os objetivos sejam muito bem definidos.
Estreitamento de relacionamentos
Ao implementar o JBP, ambas as empresas passam a ser parceiras, com os mesmos objetivos e foco. Com isso, o relacionamento entre indústria e varejo se fortalece. Todas as ações são criadas, planejadas e executadas em conjunto, estreitando a parceria. Essa proximidade faz com que o trabalho seja bem direcionado, gerando ótimos resultados.
Desenvolvimento tecnológico
A tecnologia é essencial para que o JBP seja bem executado. Com um sistema de gestão como aliado, as empresas conseguem criar suas campanhas e acompanhar o desempenho. Através de indicadores e relatórios, é possível identificar os pontos de sucesso e os que necessitam de correções. Assim, o plano de negócio se mantém sempre bem alinhado com os objetivos.
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